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Weiterbildung

Gespräche vorbereiten: Mit Plan ins Gespräch

Vor wichtigen Gesprächen lohnt es sich, Ziele und Interessen zu klären, das Gegenüber einzuschätzen und Argumente und Einwände vorzudenken. Ihre Mitarbeitenden lernen, mit einem klaren Plan ins Gespräch zu gehen.

Vertriebsmitarbeiterin geht mit einem Kollegen am Dienstwagen vor dem Kundentermin ihre Stichpunkte durch
Dauer

55 Min.

Format

Multimodal

Sprachen

Über 30 Sprachen

Nachweis

Teilnahmebescheinigung

Herausforderung

Ob Mitarbeitergespräch, Verhandlung mit Kunden oder Klärung mit Kollegen: Die meisten Gespräche werden im Vorfeld entschieden. Wer unvorbereitet hineingeht, reagiert statt zu führen, verliert Ziele aus dem Blick und wird von Einwänden überrascht. Eine strukturierte Vorbereitung dauert Minuten und verändert den Ausgang erheblich.

Lernziele
  • Ihre Mitarbeitenden klären ihr Gesprächsziel, ihr Minimalziel und ihre Alternativen.
  • Ihre Mitarbeitenden analysieren Interessen, Situation und mögliche Reaktionen ihres Gegenübers.
  • Ihre Mitarbeitenden denken Argumente, Fragen und Antworten auf Einwände vor.
  • Ihre Mitarbeitenden planen Ablauf, Einstieg und Abschluss des Gesprächs.
  • Ihre Mitarbeitenden bereiten sich mental vor und bleiben im Gespräch bei ihrem Plan, ohne starr zu sein.
Agenda
00 Grundlagen: Warum Vorbereitung entscheidet
01 Ziele und Alternativen klären
02 Das Gegenüber einschätzen
03 Argumente und Einwände vordenken
04 Ablauf planen und mentale Vorbereitung
05 Fazit
06 Lernerfolgskontrolle inkl. Zertifikat
Zielgruppe

Alle Mitarbeitenden, die ihre Kommunikations- und Zusammenarbeitskompetenz im Arbeitsalltag gezielt weiterentwickeln möchten, mit Blick auf die Vorbereitung wichtiger Gespräche.

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Sind Schulungen zu Kommunikation und Zusammenarbeit für Unternehmen gesetzlich vorgeschrieben?
Welche Fragen sind im Bewerbungsgespräch nach dem AGG unzulässig – und was kostet ein Verstoß?
Muss die Gefährdungsbeurteilung psychischer Belastung auch Konflikte und soziale Beziehungen im Team erfassen?
Was ist psychologische Sicherheit im Team und wie wirkt sie auf die Teamleistung?
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