S140
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Weiterbildung

Interkulturelle Kompetenz: China

Viele Kooperationen mit Partnern aus China scheitern an kulturellen Missverständnissen wie übersehenen Hierarchien und verlorenem Gesicht. Ihre Mitarbeitenden lernen, Guanxi und Gesicht zu verstehen und Etikette anzuwenden.

Geschäftspartnerin überreicht einem Einkäufer im Foyer ihre Visitenkarte mit beiden Händen, er nimmt sie ebenso an
Dauer

55 Min.

Format

Multimodal

Sprachen

Über 30 Sprachen

Nachweis

Teilnahmebescheinigung

Herausforderung

China ist einer der wichtigsten Handelspartner Deutschlands, und dennoch scheitern viele Kooperationen an kulturellen Missverständnissen: übersehene Hierarchien, verlorenes Gesicht, unterschätzte Bedeutung persönlicher Netzwerke und ein Verhandlungsstil, der westliche Partner überfordert. Wer die Konzepte hinter dem Verhalten versteht, verhandelt erfolgreicher und baut belastbare Beziehungen auf.

Lernziele
  • Ihre Mitarbeitenden überblicken die kulturellen Grundlagen: Konfuzianismus, Hierarchie, Kollektiv, Langfristorientierung.
  • Ihre Mitarbeitenden verstehen Guanxi und Gesicht und deren Bedeutung für Beziehungen und Entscheidungen.
  • Ihre Mitarbeitenden kommunizieren angemessen: indirekte Botschaften, Umgang mit Ja und Nein, Schweigen.
  • Ihre Mitarbeitenden kennen Verhandlungsstrategien, Entscheidungswege und die Rolle von Verträgen.
  • Ihre Mitarbeitenden beachten Etikette bei Visitenkarten, Geschäftsessen, Geschenken und Begrüßung.
Agenda
00 Grundlagen: China verstehen
01 Guanxi und Gesicht
02 Kommunikation
03 Verhandlung und Entscheidung
04 Etikette im Geschäftsalltag
05 Fazit
06 Lernerfolgskontrolle inkl. Zertifikat
Zielgruppe

Beschäftigte mit Kontakt zu Geschäftspartnern, Kunden oder Kolleginnen und Kollegen aus China, mit Blick auf Guanxi und Gesicht im Geschäftsalltag.

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Muss die Gefährdungsbeurteilung psychischer Belastung auch Konflikte und soziale Beziehungen im Team erfassen?
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